Bir işi satarkən nəzərə alınmalı çox şey var. Ən vacib və ən çətin elementlərdən biri çox vaxt satış qiymətidir. Danışıqlar, məsələn, alıcının kifayət qədər ödəməyə hazır olmadığı və ya kifayət qədər maliyyə vəsaiti əldə edə bilmədiyi üçün burada tıxac yarana bilər. Bunun üçün təklif oluna biləcək həll yollarından biri qazanc tənzimləməsinin razılaşdırılmasıdır. Bu, əməliyyat tarixindən sonra müəyyən müddət ərzində bir və ya bir neçə xüsusi nəticə əldə edildikdən sonra alıcının alış qiymətinin yalnız bir hissəsini ödədiyi bir razılaşmadır.
Əgər şirkətin dəyəri dəyişərsə və buna görə də alış qiymətinin müəyyən edilməsi çətin olarsa, belə bir razılaşma razılaşdırılmaq üçün uyğun görünür. Bundan əlavə, əməliyyatın risk bölgüsündə balanslaşdırma vasitəsi ola bilər. Bununla belə, qazanc sxemi ilə bağlı razılaşmağın məqsədəuyğun olub-olmaması işin konkret vəziyyətindən və bu qazanc sxeminin necə tərtib olunduğundan çox asılıdır. Bu yazıda sizə qazanc tənzimləməsi və nələrə diqqət etməli olduğunuz haqqında ətraflı məlumat verəcəyik.
Şərait
Qazanma sxemində, beləliklə, satış zamanı qiymət aşağı səviyyədə saxlanılır və müəyyən bir müddət ərzində (adətən 2-5 il) bir sıra şərtlər yerinə yetirilərsə, alıcı qalan məbləği ödəməlidir. Bu şərtlər maliyyə və ya qeyri-maliyyə ola bilər. Maliyyə şərtləri minimum maliyyə nəticəsinin müəyyən edilməsini əhatə edir (mərhələlər kimi tanınır). Qeyri-maliyyə şərtlərinə, məsələn, satıcının və ya müəyyən bir əsas işçinin transferdən sonra müəyyən müddət ərzində şirkətdə işləməyə davam etməsi daxildir. Müəyyən bir bazar payı və ya lisenziya əldə etmək kimi konkret məqsədləri də düşünmək olar.
Şərtlərin mümkün qədər dəqiq tərtib edilməsi çox vacibdir (məsələn, mühasibat uçotu ilə bağlı: nəticələrin hesablanması üsulu). Axı bu, tez-tez sonradan müzakirə mövzusu olur. Buna görə də, qazanc müqaviləsi çox vaxt hədəflərə və müddətə əlavə olaraq, alıcının müddət ərzində necə hərəkət etməli, mübahisəli razılaşmalar, nəzarət mexanizmləri, məlumat öhdəlikləri və qazancın necə ödənilməli olduğu kimi digər şərtləri də nəzərdə tutur. .
Öhdəçilik
Məsləhət çox vaxt qazanc razılaşması ilə razılaşarkən diqqətli olmaqdır. Alıcı və satıcının baxışı əhəmiyyətli dərəcədə fərqli ola bilər. Alıcı tez-tez satıcıdan daha uzunmüddətli vizyona sahib olacaq, çünki sonuncu müddətin sonunda maksimum qazanc əldə etmək istəyir. Bundan əlavə, alıcı və satıcı şirkətdə işləməyə davam edərsə, fikir ayrılığı yarana bilər.
Buna görə də, qazanc razılaşmasında, alıcının satıcıya maksimum qazancın ödənilməsini təmin etmək üçün ümumiyyətlə səy göstərmə öhdəliyi var. Ən yaxşı səy öhdəliyinin həcmi tərəflər arasında razılaşdırılandan asılı olduğundan, bu barədə aydın razılaşmalar etmək vacibdir. Alıcının səyləri uğursuz olarsa, alıcı kifayət qədər səy göstərmədiyinə görə satıcının alıcını çatmadığı zərərin məbləği ilə məsuliyyətə cəlb etməsi mümkündür.
Yaxşı və pis tərəfləri
Yuxarıda təsvir edildiyi kimi, qazanc tənzimləməsində bəzi tələlər ola bilər. Lakin bu o demək deyil ki, hər iki tərəf üçün heç bir fayda yoxdur. Məsələn, alıcının sonrakı ödənişlə aşağı alış qiymətinin qurulması səbəbindən qazanc müqaviləsi əsasında maliyyələşdirməni təmin etmək çox vaxt daha asandır. Bundan əlavə, qazanc qiyməti çox vaxt münasib olur, çünki o, biznesin dəyərini əks etdirir.
Nəhayət, gözəl ola bilər ki, keçmiş sahibi hələ də öz təcrübəsi ilə biznesdə iştirak edir, baxmayaraq ki, bu da münaqişəyə səbəb ola bilər. Qazanc tənzimləməsinin ən böyük dezavantajı odur ki, tez-tez şərhlə bağlı sonradan mübahisələr yaranır. Bundan əlavə, alıcı öz səy öhdəliyi çərçivəsində hədəflərə mənfi təsir göstərən seçimlər də edə bilər. Bu çatışmazlıq yaxşı müqavilə razılaşmasının vacibliyini daha da vurğulayır.
Qazanc müqaviləsinin düzgün təşkili çox vacib olduğundan, suallarınızla həmişə Law & More ilə əlaqə saxlaya bilərsiniz. Hüquqşünaslarımız birləşmə və satınalmalar sahəsində ixtisaslaşıblar və sizə kömək etməkdən məmnun olacaqlar. Danışıqlarda sizə kömək edə bilərik və şirkətinizin satışı üçün qazanc müqaviləsinin yaxşı bir seçim olub-olmadığını sizinlə birlikdə araşdırmaqdan məmnun olarıq. Əgər belədirsə, istəklərinizin hüquqi şəkildə formalaşdırılmasında sizə kömək etməkdən məmnun olarıq. Qazanc müqaviləsi ilə bağlı mübahisəyə girmisinizmi? Bu halda, hər hansı bir hüquqi prosesdə vasitəçilik və ya kömək ilə sizə kömək etməkdən məmnun olarıq.
